陈铭是上海“陈氏艺术茶馆”的馆主，上海翰雅艺术品拍卖公司的总经理。他经营的当代名家字画作品红红火火、如日中天，在全国艺术市场上享有盛誉。眼下，各地介入艺术市场的投资者和收藏者越来越多，与此同时，经营各类艺术品的画廊也是与日俱增。作为常年在艺术市场第一线摸爬滚打的陈铭，近期在接受笔者采访时，谈了他对初涉艺术市场投资者和画商的感触。
对初涉艺术市场的投资者，陈铭提出了六点忠告：一是要会识别真假。当前市场上赝品泛滥，投资者稍有不慎就可能血本无归，而提高识别真假的能力不是一朝一夕能解决的，它需要投资者平时多看、多听、多读、多比较，遇上难题可请教专家，切不可盲目买进。
二是介入价位不宜太高的作品。由于投资者初涉市场，自然在经验上有诸多不足，操作上可先从低价位上着手，逐步积累经验，即使投资失手损失也不会太大，如果投资得手，往往会大大增强投资者的信心。
三是力求画的质量，重点选择画家中年时期创作的作品。从市场上看，唐云、陆俨少、谢稚柳、程十发、陈佩秋等一批著名前辈画家，出大作品、精品都是在中年时期，因为中年时期的画家一般精力旺盛，绘画技巧已经成熟，是出精品的最佳时期，而画家年纪大时，一般粗糙的作品就多了。
四是注意画家的职称和成就。当今中青年画家多如牛毛，投资者在投资和收藏时必须有所选择，一般要看他是否是国家一级美术师、美院教授，尤其是要看他的作品是否参加过国家级举办的展览，获过什么奖，这主要是看画家作品被社会认可的程度。
五是选择信誉好的拍卖行和画廊。对投资者来说，信誉佳的拍卖公司和画廊往往比较可靠，它们会对送卖的作品逐一严格的审定，将赝品、劣品一一剔除，尽最大努力确保作品的“真、精”。而有些个人承包的拍卖行和画廊卖假作品较多。
六是注意地域差价。市场上名家作品在不同的地方价格是不同的，如上海画家作品在北京和广州的价格要明显低于上海；而北京和广州画家作品在上海的价格要明显低于北京和广州。造成这一现象的主要是名家作品青睐程度受地域性影响，而这一价格差，为从事名家字画的投资提供了赢利的机会，投资者不妨留意。
在谈及画商时，陈铭认为，成功的画商一般抓好三个环节：首先是货源———画家的作品。要严把质量关，千方百计杜绝伪品、仿品。眼下，不少画商推出的作品鱼龙混杂，坑害买家，实则是鼠目寸光、害人害己，最后既毁自己的声誉，又毁投资者的信心。
其次是培育买家。现在不少画商没有平衡的心态，急于求成、急功近利，他们往往不顾市场的承受能力，画家作品进来一万，然后再加上50％出售，结果效果很差。而“陈氏”近几年为了培育市场、激活市场，坚持遵守商品运作的市场法则———薄利多销，将投资升值空间让给他们，从而树立广大投资者和收藏者的投资信心。现在“陈氏”客户越来越多。
三是体现特色、树立名牌。拿“陈氏”来说，它是一家专营当代中青年画家作品，推出的画家大都是国家一级美术师、美院教授。每周推出的拍卖，一般国画作品起拍价为380元，油画作品起拍价为480元，如此诱人的起拍价，自然吸引了全国各地买家的踊跃竞投。现在“陈氏”字画销售经久不衰，月销售字画在千幅以上，几乎占了沪上一半的量。
对上海乃至全国的艺术品市场的发展，陈铭充满了信心。陈铭认为，中低价位中青年画家作品的市场前景相当广阔，特别是随着城市建设的飞速发展，大量居民搬入了新居，其中有相当一部分人已不满足过去用挂历和行画来装饰，他们希望用艺术家原创作作品来点缀居室、美化环境、提高文化艺术品位。所以，中青年画家作品的市场前景相当广阔，作为投资者和画商来说都有机会，谁把握得好，谁就会取得很好投资回报。
来源：《中华工商时报》 一俊