当你去收藏品市场购买藏时，除具备一定的相关知识并了解市场行情外，若不掌握卖主的心理，往往会跌入卖主设的陷阱。据笔者亲身经历，购买藏品须注意以下五防：
防止花言巧语。一些心术不正的卖者喜欢夸夸其谈，无中生有，胡乱编造藏品的来源，甚至瞎编迂回曲折的故事。什么家藏宜传、名人遗物、何时何地出土等，说得煞有介事。有的人大肆吹嘘自己鉴别水平如何精深，请哪位大收藏家考证，讲得天花乱坠。醉翁之意不在酒，目的是想引你心动，对他深信不疑。所以，不能被卖主的夸夸其谈所诱惑，也不能被美妙动听的故事所迷惑。
防止过分热情。有些卖主十分热心地向你介绍藏品，又非常热情地向你兜售，甚至将藏品送上门来。须知过分热情必有所图，兜售之物可靠性、真实性值得怀疑。
防止冷嘲热讽。有些卖主或开高价，使你感到奇货可居，打心理战；或冷嘲热讽，说你眼力不行不识货。当你存在侥幸心理或面子上下不来时，正中卖主心怀。有些卖主请名人、朋友、熟人作“托儿”前来售货，如果你觉得情面难却，或认为熟人、朋友介绍不会错时，正中圈套。
防止轻率行事。当寻找到一件藏品时，不要一见到物品就喜形于色，言行失态地流露出一副爱不释手的样子，一旦卖主窥透你的心理，那一定会乘机抬价或使你难以还价。
防止操之过急。卖主们把目光专门瞄准那些性情急躁之人，如果你饥不择食，急于求成，不但花了冤枉钱还要被卖主耻笑。此外不要贪图便宜，俗话说：“便宜无好货，好货不便宜”就是这个道理。
因此，在购买藏品时，首先要对所购藏品有充分的了解和认识，拿到物品要仔细观察，鉴定真伪品相。其次对所购藏品要有一个心理价位，做到对卖主的报价和自己的心里估价心中有数，以备交涉前确定战略。再次要善于惴度卖主的心理，敢于还价。讨价还价时头脑要清醒，不可急于求成，尤其是对卖主加价的尺度应心知肚明。此外，一般来说，有些卖主并不真正了解所持有藏品的年代与真伪，更不知真正的价格，但往往趾高气扬，待价而沽。他们尽管有时漫天喊价，但终究心虚理亏，只要保本之后有点赚就会脱手。因此，只要你在熟悉行情，关于揣度卖主心理的同时，给卖主以合理的赢利，就不难买到物超所值的藏品。最忌是收藏者本身不掌握市场行情，那就很容易吃亏上当。
徐正凤