在上海茂名南路上，有一家以茶馆命名的画廊——“陈氏艺术茶馆”颇为引人注目。走进茶馆，人们可以看到四周放满全国各地画家的作品。平日里，偶尔路过看画的人并不算多，到了周末，茶馆的宁静会被打破，大批来自各地的买家蜂拥而入，竞价声和清脆拍槌声此起彼落，热闹非凡，成交活跃。由于“陈氏”每周举行一次拍卖，且拍卖画家作品起拍价大多是380元或是无底价，每月画的销售量突破千幅。为此，“陈氏”一度被媒体争相报道，名噪一时。然而，近日“陈氏”再起波澜，某些媒体大肆抨击“陈氏”的经营方式，概括起来大致有两个方面：一是“陈氏”以市场价的几分之一甚至十几分之一价格抛售画家原作，是伤及自身的压价竞争，搅乱了创作画的价格，使目前本已相当脆弱的艺术市场雪上加霜，完全是一条“鲶鱼”扰乱了书画市场；三是虽然“陈氏”月销画达一千幅以上，占据了上海画廊市场的半壁江山，可是以件数来计算销量难以令人信服。这种艺术市场“麦德龙”方式不过是短线交易，是不惜成本地聚集人气，这种短期行为撑不了多久。
对某些媒体抨击“陈氏”的观点，笔者不敢苟同。笔者以为，“陈氏”的经营方式是有利于当前艺术市场的培育，并非扰乱书画市场，其理由有三：
一、“陈氏”别具一格的经营方式是抢占艺术市场商机的典范，同时，为当今画廊的生存与发展开辟了一条新的道路。“陈氏”卖画有三个特点：1．买断画家作品。他们到全国各地，与画家或画院签约，批量购进原创作品，然后，低价出售，“陈氏”只赚批发零售之间的差价，可谓薄利多销。2．通过频繁拍卖售画。“陈氏”最早是和上海国际商品拍卖有限公司联合，每月举行一场中青年画家作品拍卖会，并有过连续3场100％成交率的纪录。以后，“陈氏”改为每月一次拍卖，购画者仍络绎不绝，生意火爆。3．以极其低廉的价格售画。“陈氏”每周的拍卖作品的起拍价只有380元或是无底价，平日在茶馆内标价的作品也比其他画廊要低，如某美院教授的作品在“陈氏”售价3000元，而相隔一条街的陕西路一家画廊标价68000元，相差整整20倍，所以“陈氏”与目前沪上画廊“一月不开张、开张吃三月”的暴利形成了鲜明的对比。
二、“陈氏”适应了市场，满足了不同层次收藏者的需求。每到周末，各地都有买家赶来，其中还有不少来自海外、公司总裁、银行行长、私营业主、退休职工、下岗工人等同堂竞拍，成为沪上艺术品拍卖场的一大奇观，从买家队伍看大致有以下四类：一是以鉴赏为主的字画爱好者。这部分买家购买作品主要是用于学习、鉴赏。他们在竞拍作品时，比较注重画家的绘画风格，便于自己临摹研究和学习，从而达到提高自己艺术的目的；二是以装饰为主的工薪阶层族。随着人们生活的改善和艺术鉴赏水平的提高，对名家字画的需求越来越大。特别是近几年，由于大量市政动迁的原因，乔迁新居的人越来越多，其中，有相当一部分工薪阶层族已不满足过去用挂历和行画来点缀居室；三是以增值为主的字画投资者，这部分买家凭着自己的眼光和经验，购入一些有增值潜力的中青年画家作品，并等待时机出手，从中获取赢利；四是以送礼为主的公关族。时下有相当一部分人送礼或是攻关已开始用国画或油画，特别是请朋友、领导办事，如果送钱太俗气；倘若送上一幅字画，既有价值，又显高雅，受礼者往往会愉快地接受。现用字画送礼或公关已逐渐成为一种时尚。
三、为各地画家提供了更广阔的市场舞台。“陈氏”由于每月经销画批量大，因而需要源源不断地货源作保证，为此，“陈氏”分赴全国各地，以“买断”的形式与各地画家和画院签约，这样既省去画家一幅幅卖画的麻烦，让画家专心致志地从事艺术创作；又可以得到经济上的巨额回报，可谓一举两得，现与“陈氏”签约的画家遍布全国各地，有各地画院的院长、艺术学院的教授、国家一级画师。这些签约画家的作品在激烈竞争的市场上得到了检验。从市场表现看，有的画家作品能卖到数百元，有的能卖到上千元，还有的能卖到数千元。值得一提的是，画家通过走向市场，进一步激发了他们创作热情，有的画家通过市场的变化，不断地校正自己的画路，使自己的作品贴近市场、适应市场。
综上所述，“陈氏”卖画中一系列的举措，实则是画家得利、画廊赢利、买家受益的“多赢”策略。同时，对培育艺术市场，藏画于民也是有益的。我想，“陈氏”卖画有很多地方值得其他画廊借鉴。/文：好运